自2003年加入國(guó)茂，一轉(zhuǎn)眼，已有十四年了。之前，都是一直單身從事于舊設(shè)備的調(diào)劑。因做事一向投入專注，習(xí)慣多思考常總結(jié)，到2000年，我就已把老本行做到了極致。但是，為了更大的夢(mèng)想，在2000年到2002年的兩年時(shí)間里，我毅然停下了腳步，靜心梳理，長(zhǎng)考探索，調(diào)整重?fù)?。可以說(shuō)，在當(dāng)時(shí)，正處巔峰狀，急流勇退下；開(kāi)赴新戰(zhàn)場(chǎng)，追求新志向。

仍清晰，2002年11月底，我巧遇到了國(guó)茂減速機(jī)都立忠經(jīng)理。甚歡交談中，從他身上，我首次新奇并從中了解到了減速機(jī)這個(gè)行業(yè)，也首次知道并憧憬于頗具傳奇色彩的國(guó)茂減速機(jī)。由于是緣份所致，一拍即合之下，在他的邀請(qǐng)下，我就很快有幸參加了國(guó)茂的2003年全國(guó)銷售元旦年會(huì)。

深印象，我是在2002年12月28日到達(dá)國(guó)茂的。因年會(huì)規(guī)模大、活動(dòng)多，徐董事長(zhǎng)對(duì)我的首次接見(jiàn)，安排的時(shí)間很是有限。不過(guò)，至今讓我印象非常深的是，當(dāng)時(shí)雖與徐董事長(zhǎng)的第一次見(jiàn)面，只聊了區(qū)區(qū)的半個(gè)小時(shí)，但各自感覺(jué)已是相當(dāng)投緣。為此，他特別叮囑我，開(kāi)完會(huì)務(wù)必要我多待上兩天，以便與我進(jìn)行更好的溝通交流。事實(shí)上，也就是會(huì)后那次聊天式的深入溝通，讓我撲面感覺(jué)到，我面前的徐董事長(zhǎng)，絕對(duì)是一個(gè)夠厚道、有高度、講義氣的帶頭大哥，也是我開(kāi)辟新航線、踐行新志向的睿智引路人。當(dāng)時(shí)，我就立馬暗自做出了選擇：認(rèn)定他，跟定國(guó)茂。至此，2003年元旦過(guò)后，我就全身心地投入到了國(guó)茂減速機(jī)事業(yè)，也很快地融入到了國(guó)茂減速機(jī)這個(gè)溫暖的大家庭。

憶創(chuàng)業(yè)，隔行如隔山，由于我對(duì)減速機(jī)知識(shí)一竅不通，開(kāi)始看產(chǎn)品的樣本說(shuō)明書(shū)，就像是看天書(shū)一樣，根本就無(wú)從下手。同時(shí)，游擊慣了的我，在當(dāng)時(shí)，也是一點(diǎn)都不懂得公司的運(yùn)營(yíng)管理。為此，我狠下決心，勤跑?chē)?guó)茂，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。記得光是2003年一年，我就往廠里跑了十幾趟。通過(guò)向徐董事長(zhǎng)請(qǐng)教，以及跟廠里的技術(shù)、管理、制造等相關(guān)部門(mén)和車(chē)間的專家同仁學(xué)習(xí)溝通，我很快就進(jìn)入到了狀態(tài)。2004年，我就取得了200多萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，并拿下了第一塊提振人心的龍牌獎(jiǎng)。此后，在十幾年里，也先后獲得過(guò)龍牌獎(jiǎng)三個(gè)、虎牌獎(jiǎng)四個(gè)、豹牌獎(jiǎng)四個(gè)。

談營(yíng)銷，應(yīng)該說(shuō)，在投身減速機(jī)行業(yè)之初，那個(gè)時(shí)候，有一個(gè)普遍現(xiàn)象，就是我這兒的本地客戶，使用的擺線減速機(jī)都是B系列的。因此，為了主導(dǎo)和占領(lǐng)本地市場(chǎng)，事先，我們團(tuán)隊(duì)花了很多的時(shí)間和精力，以此來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更全面而深入的調(diào)研，以便更準(zhǔn)確地了解同行對(duì)手的操作習(xí)慣以及客戶的盡可能多的使用需求。